互联网+时代,农牧企业如何做好品牌营销
作者:搜牧通 来源:搜牧通原创 时间:2015-09-05 10:35:30 点击: 16233次

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农牧企业如何做品牌营销? 农牧企业要想建立品牌,关键是要在品牌营销上进行破局。 传统经济时代,品牌营销就开始讲究以一个声音进行全方位的传播,在互联网时代更是这样,农牧企业可以通过全网传播的方式进行品牌营销,快速建立自己的品牌。 如今,品牌营销的发展方向已经发生了改变,开始从传统讲究“酷”的时代向“萌时代”转变。每个人都有过童年,都喜欢“萌”的东西,快消行业的三只松鼠、白酒行业的江小白、电影《捉妖记》里的胡巴都是靠萌取胜,萌的元素带来了大量的消费者,也营造了好的口碑。 社群营销也是未来的趋势。在自媒体不断丰富的今天,人们的沟通渠道已经非常的丰富了,围绕着自媒体和社交平台所形成的社群,正在成为中国的一大新生力量和商业奇观。社群里的成员因为共同的兴趣、爱好、目的而聚在一起,只要在社群成员之间寻找到突破口,就很容易征服一个社群,让整个社群的人都成为品牌的主动传播者和消费者,这将成为未来品牌营销的一大方向。 随着“互联网+”和大数据的不断发展,依靠大数据营销所进行的精准营销也是时代的趋势之一。再小的个体也有自己的品牌,再相似的个体也有不同之处,精准营销就是针对个体之间的差异性进行营销,从而更符合消费者的口味。 学习成功案例,再造经典 近几年出现了不少知名的农牧企业,在品牌的发展上也有很多值得借鉴的地方。有的企业采用单品牌策略,只建立单一品牌进行集中推广,褚橙是一例。褚橙(理想版)以近35元每公斤的价格对外销售,比普通的橙子贵很多,在宣传上也独树一帜,24:1的黄金酸甜比对消费者而言很具有吸引力和说服力,通过数字的表达和标签的打造,让消费者一眼就知道自己需要什么、自己喜欢什么。 也有的企业立足了整个产业链的规划,进行全品类发展。中粮次提出了全产业链的概念,“产业链、好产品”是中粮的理念,致力于打造从田间到餐桌的全产业链。牛奶行业全产业链做的比较好的一个行业,从蒙牛的牛奶开始,孵化了全程有机的圣牧高科、秋实草业、蒙草抗旱、现代牧业、赛科星等公司,一步步向上下游延伸。 打造精细化的小众品牌也是一个方向。今年5月份天猫举行了2015苹果新品发布会,形式上让人耳目一新,并不是真的苹果公司的苹果产品发布会,而是作为水果的苹果发布会。这款苹果从诞生之初就具有了“互联网+”的显著特征,与苹果公司的发布会类似,也打出了“一体成型的产品结构”、“甜度跑分”、“Apple Care 服务”等概念,看上去高端大气上档次,平均单个苹果的价格也达到了6.5元,致力于打造精细化的小众品牌,上线之后就遭到了疯抢,在产品定位和品牌营销上值得学习。 农牧企业如何打造属于自己的品牌 产品升级:打造爆款。品牌的基础在于产品,要想成功地打造属于自己的品牌,过硬的产品质量是基础,围绕着产品进行升级,打造爆款是引爆市场的步。本来生活在前期就是通过褚橙这一爆款的打造而建立的,现在已经成为了中国家庭的优质食品购买平台。 形象突破:好的品相更要有好的卖相。“颜值高”是时下消费者的普遍追求,一个好产品也需要通过好的包装进行升级从而引导消费者购买。在形象升级的同时,更要对企业进行整体升位,从接触消费者的产品、广告单页,到整个公司的形象、宣传,都需要进行升位。好的企业形象也是品牌内涵的一部分,形象在一定程度上可以增加消费者的信任度和好感,让消费者对企业的产品也更加信赖。 建立网上平台:发挥线上优势。传统企业在向互联网接轨,线上电商也在不断向线下延伸,打通O2O成为未来的趋势之一。因此农牧企业建立自己的线上体系也是必要的,通过建立线上电商,破除区域限制,也让企业在网上有自己的宣传根基。 搭建自媒体:和消费者做朋友。以前卖产品就是卖产品,但在互联网+时代,不仅要让消费者变成自己的客户,更要让消费者变成企业品牌的忠实粉丝,让消费者成为品牌的宣传者和销售者。通过自媒体平台,建立自己的粉丝群和社群,通过粉丝经济和社群经济,让自己的产品彻底解决渠道通路的问题。 产业链整合:品牌建设是企业长远发展的关键一步,在建立起自身的企业品牌之后,农牧企业可以做的事情还很多。从原材料到深加工,再到后的产品销售、市场推广,每一个环节都可以打通,从而建立全产业链。 社交众筹:农牧业缺的就是品牌、渠道、消费者,而社交众筹不仅可以筹钱,还能筹人、筹智、筹项目和筹渠道,通过社交众筹可以快速解决各种问题,实现跨越式发展。 综合来看,农牧业的发展是未来全球经济发展的大趋势之一,农牧业品牌如何破局迫在眉睫,谁能更快的建立起品牌、实现线上线下资源的共同发展,谁就能跑赢未来。
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